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16 Novembre 2023
Gestione dell’Inventario Auto: 5 Consigli Utili
EUROCOC team
16 Novembre 2023
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Non è un mistero che la gestione delle scorte di veicoli possa rappresentare una sfida per molti saloni auto, ma non è inevitabilmente così. Ci sono strategie che la tua concessionaria può adottare per migliorare l’efficienza di questo processo e per favorire una crescita rapida ed economica nel corso del tempo.
All’interno di questo articolo vediamo, quindi, cinque consigli utili per la gestione dell’inventario auto all’interno di un salone.
Prima di cominciare, ci teniamo a sottolineare che nel tuo showroom automobilistico potresti anche commercializzare veicoli provenienti da altre nazioni europee. Per poter far circolare legalmente questi veicoli in Italia in modo permanente, è, però, fondamentale procedere con una nuova immatricolazione e, al fine di portare a termine questo processo, è indispensabile ottenere un certificato di conformità. Questo documento può essere acquisito in modo veloce ed efficiente tramite il nostro servizio online EuroCoc. Fornire il certificato insieme all’acquisto rappresenta un modo per offrire un servizio completo ai tuoi clienti e migliorare la loro soddisfazione generale.
1. Comprendere le tendenze del mercato
Per garantire una gestione efficace dell’inventario auto, è cruciale mettere in vendita automobili che soddisfino la domanda dei clienti. Accumulare una varietà di veicoli che non corrispondono alle preferenze degli acquirenti risulta, infatti, poco sensato: maggiore è il periodo in cui un veicolo rimane in magazzino, maggiore diventa il costo operativo, e alla fine la concessionaria subirà perdite finanziarie.
Prima di procedere con gli acquisti di automobili per la tua concessionaria, è essenziale, perciò, condurre una ricerca di mercato accurata con l’obiettivo di identificare i modelli automobilistici più richiesti dai clienti e, soprattutto, comprenderne i relativi prezzi. Basandosi sui dati raccolti, è opportuno successivamente cercare fonti di approvvigionamento che ti consentano di acquisire tali veicoli a prezzi vantaggiosi, al fine di garantire margini di profitto significativi.
2. Il prezzo è la chiave
Prima di procedere all’acquisto di un veicolo da mettere in vendita all’interno della tua concessionaria, è fondamentale condurre una ricerca accurata per comprendere il suo valore di mercato, quanto si può ottenere dalla sua vendita nel contesto attuale e, soprattutto, quali sono i prezzi praticati dai concorrenti per veicoli simili.
Una volta acquisite queste informazioni, è importante fissare un prezzo competitivo che sia in linea con l’ambiente di mercato e sia vantaggioso sia per il tuo salone auto che per il cliente finale. Una strategia di pricing ben definita semplifica, infatti, notevolmente il processo di vendita delle automobili e contribuisce in modo significativo alla gestione efficace dell’inventario.
3. Trovare fornitori affidabili
La principale sfida che continua a influenzare le concessionarie in tutto il mondo è la scarsità di approvvigionamento dei veicoli. La situazione peggiore per una concessionaria è, infatti, quella trovarsi senza auto disponibili: la mancanza di veicoli significa, infatti, necessariamente un calo delle entrate!
Per avere successo nell’industria automobilistica italiana, è, quindi, di vitale importanza individuare fornitori affidabili che siano in grado di garantire un flusso costante di veicoli da mettere in vendita nel proprio showroom. L’individuazione di fornitori di fiducia offre alla tua concessionaria l’opportunità di mantenere costantemente aggiornato l’inventario e di accogliere clienti in qualsiasi momento senza troppe attese per la consegna delle automobili.
4. Stock di diversi tipi di veicoli
Le necessità di acquisto di un acquirente variano da persona a persona e un errore comune che alcune concessionarie commettono è focalizzarsi esclusivamente su un tipo specifico di veicolo. Questo approccio può limitare notevolmente il pubblico di riferimento e ostacolare il potenziale di crescita, oltre che l’attrattiva verso i clienti.
Un elemento cruciale, quindi, per una gestione efficace dell’inventario auto è la diversificazione della gamma di prodotti. Al fine di soddisfare un ampio spettro di acquirenti, è essenziale che la tua concessionaria offra una varietà di veicoli in modo da poter soddisfare un pubblico più ampio di potenziali acquirenti.
5. Implementare le soluzioni di gestione del settore automobilistico
È innegabile che la gestione delle scorte di veicoli possa rivelarsi un compito complesso, specialmente quando la priorità di una concessionaria è concentrarsi sulle vendite anziché sulla gestione dell’inventario. Un approccio altamente efficace per gestire in modo efficiente questo processo è l’adozione di una soluzione dedicata, come un Dealer Management System (DMS).
Il beneficio principale dell’integrazione di un sistema di gestione delle concessionarie è costituita dalla completa automazione delle operazioni legate all’inventario e ad altre attività quotidiane del tuo salone auto. Con un semplice click, è possibile ottenere informazioni sul tempo in cui i veicoli rimangono in magazzino, il numero di richieste di informazioni ricevute per ciascun modello, la previsione del profitto derivante dalla vendita di una determinata tipologia di mezzo e molte altre metriche importanti al fine di prendere delle ottimali decisioni a livello di business.
Conclusione
In conclusione, una gestione efficiente dell’inventario auto è essenziale per il successo di qualsiasi concessionaria. Implementando i cinque consigli discussi in questo articolo, è possibile migliorare notevolmente la gestione delle scorte di veicoli, ottimizzare i profitti e soddisfare meglio le esigenze dei clienti. Dall’importanza di diversificare l’inventario al valore di una strategia di pricing ben definita fino all’automazione attraverso sistemi di gestione delle concessionarie, queste pratiche possono contribuire a garantire una crescita efficiente di uno showroom.
