Die wichtigsten Aufgaben eines Automobilverkäufers

Der Beruf des Automobilverkäufers bzw. der Automobilverkäuferin ist beliebt: Viele Jugendliche haben den Wunsch, irgendwann einmal im Autohaus zu arbeiten und Gebraucht- oder Neuwagen zu verkaufen. Doch was macht ein Autoverkäufer eigentlich? Wie viel verdient man? Und welche Fähigkeiten braucht man als Automobilkaufmann? EUROCOC beantwortet die wichtigsten Fragen.

Unterschiede zwischen Autoverkäufer/in & Automobilkaufmann/-frau

Zunächst muss der Unterschied zwischen Automobilverkäufer und Automobilkaufmann geklärt werden: Wer als Automobilverkäufer arbeiten möchte, benötigt keine Ausbildung, sondern lediglich eine Weiterbildung. Besondere Voraussetzungen sind nicht zu erfüllen, sodass im Prinzip jeder als Automobilverkäufer arbeiten kann. Der Beruf Automobilkaufmann/-frau ist hingegen ein klassischer Ausbildungsberuf nach dem Berufsbildungsgesetz.

Was macht man als Automobilkaufmann bzw. Automobilkauffrau?

Wer als Automobilkaufmann/-frau arbeitet, verkauft nicht nur Autos. Die Aufgaben sind wesentlich umfangreicher und umfassen beispielsweise auch die Erstellung von Finanzierungskonzepten, die An- und Abmeldung von Fahrzeugen, kaufmännisch-verwaltende Aufgaben sowie verschiedene Marketingmaßnahmen, einschließlich der Werbung für das Autohaus. Automobilkaufleute sind somit breit aufgestellte Dienstleister, die sich um alle Belange rund um den Autokauf kümmern.

Was macht man als Autoverkäufer bzw. Autoverkäuferin?

Die Aufgaben des Autoverkäufers sind mit denen des Automobilkaufmanns vergleichbar. Je nach Autohaus ist der Verantwortungsbereich etwas kleiner, aber insgesamt sind die Aufgaben vergleichbar. Zu den allgemeinen Tätigkeiten des Autoverkäufers gehören:

·       umfassende Kundenberatung

·       Verkaufspreise ermitteln/festlegen

·       Abwicklung von Reparatur- & Garantieansprüchen

·       Erstellung von Finanzierungskonzepten

·       Prüfung und Abschluss von Kaufverträgen

·       eventuell: Marketingmaßnahmen für das Autohaus

Automobilverkäufer/in: Tätigkeiten, Verdienst & Voraussetzungen

Ein Automobilverkäufer ist nicht nur für den Verkauf von Neu- und Gebrauchtwagen zuständig. Der Beruf ist breit gefächert und stellt daher besondere Anforderungen, um die gesamte Customer Journey beim Autokauf positiv zu beeinflussen. Im Gegenzug kann das Gehalt eines Automobilverkäufers je nach Verantwortung sehr hoch sein.

Was braucht man, um Autoverkäufer/in zu werden?

Um erfolgreicher Autoverkäufer zu sein, werden Selbstbewusstsein, Verkaufstalent und Verhandlungsgeschick benötigt. Wer Autos verkaufen möchte, sollte aktiv auf die Kunden zugehen können, sowie Intelligenz und Empathie zeigen. Mit guten rhetorischen Fähigkeiten und einem hohen Maß an Kundenorientierung ist es möglich, eine große Anzahl an Vertragsabschlüssen zu erzielen.

Ein technisches Interesse und eine überdurchschnittliche Begeisterung für Automobile sind Voraussetzung für eine erfolgreiche Ausbildung zum Automobilkaufmann/-frau. Das kaufmännische und betriebswirtschaftliche Verständnis ist unabdingbar. Auch die Arbeitsbereitschaft darf nicht fehlen: Automobilverkäufer/innen arbeiten nicht nur an Werktagen, sondern auch an Samstagen, auf Messen sowie mitunter sogar an Sonn- und Feiertagen.

Typische Aufgaben eines Automobilverkäufers bzw. einer -verkäuferin?

Der Automobilverkäufer bzw. die Automobilverkäuferin ist für die Beratung des Kunden beim Autokauf zuständig. Dazu gehört nicht nur die Suche nach dem passenden Fahrzeug, sondern auch die Beratung zu Finanzierung, Zulassung und verfügbaren Serviceleistungen. Automobilkaufleute sollten sich mit vielen Dingen beim Autokauf auskennen, beispielsweise die EG-Übereinstimmungsbescheinigung, die auch als COC-Papiere bekannt sind. Die Betreuung von Bestandskunden ist ebenfalls eine wichtige Aufgabe des Automobilkaufmanns.

Wie viel verdient ein Automobilverkäufer bzw. eine -verkäuferin?

Das durchschnittliche Jahresgehalt von Automobilverkäufern liegt bei 55.000 Euro. Nur in seltenen Fällen und bei besonders großen Autohäusern oder Vertragspartnern ist ein Verdienst von mehr als 100.000 Euro pro Jahr möglich. Generell gilt, dass in großen Betrieben mit vielen Mitarbeitern höhere Gehälter gezahlt werden als in kleinen Autohäusern. Das Monatsgehalt eines Automobilverkäufers liegt zwischen 1.987 Euro und 5.500 Euro brutto.

Autoverkäufer/in werden: Wie geht das eigentlich?

Die Aus- bzw. Weiterbildung zum Autoverkäufer und zum Automobilkaufmann ist im Autohaus möglich. Idealerweise sollte man vorher ein Praktikum absolvieren, um herauszufinden, ob der Beruf des Automobilverkäufers tatsächlich den eigenen Wünschen entspricht und man sich wirklich vorstellen kann, im Autohaus zu arbeiten. Wer Autoverkäufer werden möchte, sollte eine Bewerbung an das Autohaus, den Autohersteller oder entsprechende Institutionen schicken.

In diversen Jobportalen werden freie Stellen und Ausbildungsplätze angeboten. Um als Autoverkäufer erfolgreich zu sein, ist eine gute Ausbildung meist unerlässlich. Deshalb lohnt es sich, nach der Schule eine Ausbildung zum Automobilkaufmann/-frau zu beginnen, um für die Herausforderungen der Zukunft gerüstet zu sein.

Fazit: In wenigen Schritten zum/r Automobilverkäufer/in

Der Weg zum erfolgreichen Automobilverkäufer ist nicht weit, wenn man Ehrgeiz, Disziplin und Zielstrebigkeit mitbringt. Die Tätigkeiten eines Automobilkaufmanns sind vielfältig, sodass der Beruf besonders abwechslungsreich ist und je nach Autohaus auch sehr gute Aufstiegschancen für die Zukunft bietet. Die Voraussetzungen für den Beruf des Automobilverkäufers sind überschaubar. Wer sich für Autos interessiert und in einem Autohaus als Verkäufer oder Serviceberater tätig werden möchte, sollte sich jetzt bewerben.

COC Verfügbarkeitschecker

Sie können Ihre COC-Verfügbarkeit prüfen, indem Sie VIN in unser neues COC-Verfügbarkeitsprüfungsprogramm eingeben

Jetzt prüfen